ビジネスに必要不可欠なランチェスター

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このランチェスター戦略というのは、イギリスのエンジニアでありF・W・ランチェスターにより発見された法則のことです。
コロンビア大学の数学教授であるB・O・クープマン、そしてアメリカ海軍作戦研究班が軍事目的にてランチェスター戦略としてどんどん展開していき、日本の田岡信夫がビジネス戦略として確立させました。

 

ランチェスター戦略におきましては、市場シェアが1位の企業だけを強者として、それ以外の全てを弱者と定義させます。
第1の法則が適用された弱者の戦略、そして第2の法則を使用した強者の戦略を展開しているのでがランチェスター戦略です。

 

弱者の戦略というのは、マイケル・ポーターが言っている通り「差別化集中戦略」です。

 

一般的にシェア1位の企業というのは、規模が大きく、また人数も多いと考えられているため、大きな市場においては第2の法則が適用し弱者は負けてしまいます。
このことから、弱者は戦いを挑む市場を決定し、その市場にて1人あたりの販売能力の競争へと持ち込んでいき、差別化させることが大切です。

 

強者の戦略についてですが、人数で勝負できるようにすることです。
これはつまり、弱者が取った差別化を無くすように強者がそれを真似することで、真似をすることによって1人あたりの販売能力差を無くし、人数での勝負に持ち込んでいきます。

 

ランチェスター戦略というのは、市場でのシェアが高い企業は低い企業と比較して相対的に利益が高くなるということを前提に基づいています。

 

ランチェスター戦略について実際のところあまり理解していないんだけど…」と悩んでしまっている方もいるでしょう。
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